第七十六章 饥饿营销（2 / 2）

秦书言当时听了就是一阵惊讶，以前只是觉得这玉无邪有发明的天分，没想到这家伙还有做生意的天分啊！也是，虽说自家王爷不差钱。但是这次在活字印刷术的发明方面自己还是花了王爷不少钱的，虽说这是造福百姓的东西，但是钱只出不进也不是回事。多挣点钱回来补贴一下王爷的库房也是好的。

秦书言是一个非常有眼光的人，若不是因为玉辞心是从后世穿越过来的，有着后世丰厚的文化底蕴，以她的才智根本不可能和秦书言这样的天才比。所以，玉辞心只稍稍一提，他就想到了这书若是拿出去卖将会获得怎样的利益。

为了能多赚点钱玉辞心还教了秦书言不少现代的营销策略，秦书言听了当时就眼前一亮。这玉辞心在经常方面真是个天才啊！

现在的百姓，尤其是寒门士子，本身对书的需求就很大，只是买不起而已。如今有了便宜的书，又是在自己的承受范围之内，当然是抢着买了。再说，之前的书籍都是竹简做的，又重又不方便携带，而秦书言和玉辞心出品的书籍薄薄的一本，又轻便又看的清楚，关键还便宜，寒门士子一个个都跟疯了一样的购买。

不过在卖给寒门士子之前玉辞心给秦书言出了个主意，建议在正式售卖之前先把之前科研的经费收回来。刚开始秦书言还没听懂怎么回事，当听完整个计划之后秦书言就笑了，想不到这玉辞心还是个隐形腹黑，居然这么坑那些世家大族和富商。

原来玉辞心建议秦书言先少量的拿出一部分书籍售卖，并且在售卖之前给朝中有名望的大臣一人送一本论语。这种白皙的纸质，清晰整齐的字迹从前从来没有见过。朝中大臣见了这书之后都视若瑰宝，对秦书言十分友好。

如今的大臣基本都是出自世家大族，所以大臣们拿到这批论语的同时，世家大族们也都知道了秦书言这边研制出了一种又轻便，字迹又清晰的书籍，比竹简书籍好了不止一星半点，简直可以当做镇族之宝。

于是，在秦书言的店面里开始售卖书籍的时候世家大族和朝中大臣都去争相购买书籍，这书籍也成了人们表现自己身份的工具。再加上秦书言采纳了玉辞心的饥饿营销法，一天只限量售卖多少本，而且价格还贵的吓人。

一时间，京城内外的贵族都托人找关系一掷千金，就为了能拥有一本纸质的书籍。秦书言开店不到一个月，就赚了个盆满钵盈，当初搞科研花的钱已经十倍百倍的被挣回来了。

这一阶段，京城内外的世家贵族基本上都已经拥有了一到两本的纸质书籍，没有当初那么疯狂的购买了。秦书言又采纳了玉辞心第二阶段的销售方式，不再限制购买了。这下，商人们开始出动了。

很多商人看重了贩卖书籍的利润，高价从秦书言店里进货，大量囤货，售卖到外地去。这一下子富商们出动，秦书言挣的钱更是前段时间的几十倍甚至上百倍，秦书言几乎在梦里都能笑醒。每天看着流水一般进账的银子高兴的都快找不到北了。为了感谢玉辞心出的主意，秦书言主动给了玉辞心百分之三十的分成，用玉辞心的话说，这叫技术入股，也是秦书言该给的。于是玉辞心现在也是个小富翁了。

别人或许不知道，但是玉辞心很清楚这书的成本到底有多少。而卖的价钱有多高。所以这几个月她和秦书言挣得钱都要抵得上几十个世家大族一辈子攒的钱了，这简直上秦书言觉得不可思议，从而更加高看玉辞心了。

本来也有一些世家大族和富商眼红秦书言这生意的，他们虽然不知道这书的成本是多少，但是他们眼红这书的制作方法啊。可惜，秦书言是睿王爷的人，在为睿王爷做事。睿王爷是谁，现在整个国家的老大啊，就是皇帝也得靠边站，给睿王爷面子。谁敢上去撸睿王爷的胡须，动睿王爷的人，那不是找死吗？

就连带着给秦书言打工，做活字印刷的这些工匠们最近都得了大好处，天天赏赐不断，这几个月挣得钱都赶上他们几十辈子加起来挣的工钱了，回家以后自家婆娘对他们的态度都有了根本性的变化，说话的时候都细声细气了不少，这让他们更有了一家之主的尊严。给秦书言干活儿也就更卖力了一些，对秦书言的忠心更是可昭日月，生怕干的不好被秦书言炒了鱿鱼。