184. 以身相许（1 / 2）

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“我这品牌还没下来呢，不过我倒是想问问你们，对代理权的分利有没有什么意见？”索性三个都是难得的直性子，正好问问代理商对分利的需求。

“这个吧，一般的大品牌都是按地段，每年上交多少金额就可以代理。有的也按你的进货量来收取费用，不过，总的来说都是固定的。按这个来方便计算，基本都不会有意见，张老板你是打算……”郑老板说道。

这个模式是众所周知的，基本上也成了固定的模式。

“不，我是想换种模式，这样来说的话看起来似乎对代理商有利，但实际上只是保障了供货商的收入，每个月固定收入完全没有风险，风险全都在代理商身上。”张浩摇摇头，“我做生意，需要的是有钱大家一起赚。大家都能赚到钱，这样才更加卖力的赚钱。”

“换个模式？你想怎么换？”郑老板问道。

“比如说，有些没有钱租店的，店面我来负责，只是雇佣你来打工，但你每个月的盈利可以从中抽成；如果有店面，我把菜卖给你之外，你还要用我的牌子的话，那你每个月的盈利也要分成给我。”

张浩用了个粗浅的方式表达这个概念。

“那要是亏本了呢？”郑老板反问道。

“那就先供货，后算钱，亏了也按比例承担，当然我是担大头的。”张浩微微一笑，说道。

“张老板，不是每个人都这么老实的，要是代理人有意隐瞒业绩，你想查也很难查，尤其是这种一单生意只赚一点小钱的，统计起来本来就麻烦。”郑老板犹豫了一下，说道。

张浩也沉默了，这个问题的确是分红制度的关键。想必现在很多公司没有用这个模式也有这方面的考虑。

“这个之后再说吧。张总，你想开成公司的话肯定是要先自己开出第一家店，成立品牌也要前期资金投入，这都没有你想的那么简单。第一家店出来，招牌打出来，再之后才是分店，以及找代理。一个正规的公司运营起来就不止是卖菜这么简单了。”

张浩点点头，今天一番讨论下来他确实受益匪浅，自己的优势很明显，货源好，价格低。劣势也很明显，没资金没销路。

现在最紧要的事情就是成立品牌，做出第一家店，万泉小区附近的口碑已经趁着洪涝树起来了，趁热打铁把店开起来，就有了一个基础。

否则大家说起来只会说菜市场的货，而不是他张浩的货。

贴上一个标签成了现在的当务之急。

“不过张总，论起根本，做生意靠的还是你的产品。”郑老板补了一句。

张浩点点头，站起身：“今天不早了，我回去把合同拟好，货源确定下来，快的话后天一早你们就能换上新的菜了！”

三个老板很满意张浩办事的效率，一个下午就确定了价格和数额，剩下的也放心让张浩去处理。

告别了三个老板，张浩盘算起开店的事情，不过也只能盘算盘算，现在就连店面租金都付不起。

李有德的回款根据销售量的差距，每月大致也有个五六万。除了给老爹的进价之外，自己的手上现在也有十来万。

本来菜市场那里也有些盈利，但日常开销，上次在货运站火拼之后的医药费又花掉了一笔，没剩下什么。

想了想张浩给沈飞打了几万块钱过去，起步笼络人，资金还是要一些的。添点装备，受伤之后医院看伤都是必须的。

把三家超市的货和老爹确定下来，又和吕松联系好物流，张浩拟好了合同，就等货运来签字就行。

第二天一早，张浩正在经理办公室处理物业的事情，园洲集团王经理就上门拜访了。

新楼盘的物业，副总已经和伍月谈妥了。但伍月表示物业方面是张浩直接负责的，具体事情要和张浩谈。于是，现在来找张浩约时间具体谈谈实施方案和其他的细节。

王经理这趟特意过来相邀也是给足张浩面子。

看张浩还有物业的事情要忙，王经理和张浩约好下午去园洲集团之后，心满意足的告辞了。

物业的事情处理起来很简单，新的停车场修的也很快。张浩用不了多久就处理完毕。伸了个懒腰活动一下，此时手机响了起来，是伍月。

“张浩，今天有空吗？我今天一早把小筑接回来了，他现在吵着要见爸爸。”伍月道。

“妈妈！爸爸呢？爸爸为什么不来接小筑？”

张浩还没回答就听见电话那头小筑的吵闹声，他也十分想念这个听话懂事的儿子，听到小筑的声音不由心中狂喜，急不可耐道：“你们在筒子楼吧，我现在就过去！”

得到伍月确定的回答之后，张浩换了身精神些的衣服，跑出小区打了车直奔筒子楼。

嗯，自己这个爸爸又可以上岗了。

“喂，这家有人吗？我听说有个不听话的小朋友在吵着要爸爸。”