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83.第83章 示范和实践(2 / 2)

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当苏哥吊儿郎当的走回来后,周承安便忍不住抢着问道:“苏哥,我很好奇,你是怎么判断出她们俩有带那么多现金的?”

在他想来,那两个饭店女服务员工资水平绝对不会很高,怎么可能会毫不犹豫的掏出六百块钱来买陌生人手上的二手手机呢?

不仅是他疑惑不解,钱天泽也很想知道这里面的奥妙。

“嗤……这里面可没什么好奇怪的。”苏哥一边给自己点上一支烟,一边笑着答道:“其实你们只要仔细观察一下就会知道我为什么能成功了。她们两个在这个时间点出现在这里,意味着她们是下班之后才过来的。再说个子较高的那个姑娘怀里紧紧的抱着一只女式提包,她的同伴一边走一边很警惕的东张西望。”

“那又如何呢?”周承安不由得追问了一句,下一刻又不好意思的挠着头笑了一下。

苏哥倒是没有在意他的举动,淡淡的笑着答道:“如果你们注意观察过,就会发现像她们这样的人,除了一种情况之外,平时是不会这样子走路的。”

钱天泽仿佛明白了什么,压低了声音问道:“是不是意味着她们身上带的有大笔的现金?”

“没错!”苏哥很是欣赏的看了他一眼,接着说道:“不过也不能算是很大笔,因为那只不过是她们刚发的工资罢了。”

原来如此!

明白了这一点之后,钱天泽心中的疑惑顿时迎刃而解。

刚发了工资的饭店女服务员,确实是能够当场拿出六百块钱现金来的。

至于说她们为什么会愿意从苏哥的手上买手机,这一点他也猜了个大概,不过并不是很肯定,所以还是将目光望着苏哥,等待他的继续解说。

苏哥没有卖关子让他们久等,而是很爽快的解释道:“你们有没有注意到她们脖子上挂的是什么?”

周承安略一回忆,便叫道:“手机,是手机!”

苏哥赞许的点了点头,“没错,就是手机,她们两个人的脖子上都挂着手机,可是那手机是山寨货。我从这一点判断出她们应该很想要那种真正的大品牌手机,这就我正好可以跟她们搭得上话……”

通过他的一番解释,钱天泽和周承安这两个菜鸟总算是恍然大悟。

接下来,苏哥又向他们示范了三次,每一次都成功达成了交易。

于是,他用了五次机会,销售掉了十部八、九成新的二手手机,换回来五千八百块现金。

红彤彤的钞票令周承安眼热不已,所以他便提出自己也想试一试。

然而他毕竟是初学乍练,一开始就连连遇到挫折,不是鼓不起勇气开口,就是没选对目标,总而言之,他的尝试可谓是一塌糊涂。

气馁不已的他,只好将接下来的机会交给了钱天泽。

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