83.第83章 示范和实践（2 / 2）

当苏哥吊儿郎当的走回来后，周承安便忍不住抢着问道：“苏哥，我很好奇，你是怎么判断出她们俩有带那么多现金的？”

在他想来，那两个饭店女服务员工资水平绝对不会很高，怎么可能会毫不犹豫的掏出六百块钱来买陌生人手上的二手手机呢？

不仅是他疑惑不解，钱天泽也很想知道这里面的奥妙。

“嗤……这里面可没什么好奇怪的。”苏哥一边给自己点上一支烟，一边笑着答道：“其实你们只要仔细观察一下就会知道我为什么能成功了。她们两个在这个时间点出现在这里，意味着她们是下班之后才过来的。再说个子较高的那个姑娘怀里紧紧的抱着一只女式提包，她的同伴一边走一边很警惕的东张西望。”

“那又如何呢？”周承安不由得追问了一句，下一刻又不好意思的挠着头笑了一下。

苏哥倒是没有在意他的举动，淡淡的笑着答道：“如果你们注意观察过，就会发现像她们这样的人，除了一种情况之外，平时是不会这样子走路的。”

钱天泽仿佛明白了什么，压低了声音问道：“是不是意味着她们身上带的有大笔的现金？”

“没错！”苏哥很是欣赏的看了他一眼，接着说道：“不过也不能算是很大笔，因为那只不过是她们刚发的工资罢了。”

原来如此！

明白了这一点之后，钱天泽心中的疑惑顿时迎刃而解。

刚发了工资的饭店女服务员，确实是能够当场拿出六百块钱现金来的。

至于说她们为什么会愿意从苏哥的手上买手机，这一点他也猜了个大概，不过并不是很肯定，所以还是将目光望着苏哥，等待他的继续解说。

苏哥没有卖关子让他们久等，而是很爽快的解释道：“你们有没有注意到她们脖子上挂的是什么？”

周承安略一回忆，便叫道：“手机，是手机！”

苏哥赞许的点了点头，“没错，就是手机，她们两个人的脖子上都挂着手机，可是那手机是山寨货。我从这一点判断出她们应该很想要那种真正的大品牌手机，这就我正好可以跟她们搭得上话……”

通过他的一番解释，钱天泽和周承安这两个菜鸟总算是恍然大悟。

接下来，苏哥又向他们示范了三次，每一次都成功达成了交易。

于是，他用了五次机会，销售掉了十部八、九成新的二手手机，换回来五千八百块现金。

红彤彤的钞票令周承安眼热不已，所以他便提出自己也想试一试。

然而他毕竟是初学乍练，一开始就连连遇到挫折，不是鼓不起勇气开口，就是没选对目标，总而言之，他的尝试可谓是一塌糊涂。

气馁不已的他，只好将接下来的机会交给了钱天泽。