第四十八章 开拓渠道（2 / 2）

我到了他们公司，也只是就原有产品做些沟通，听取他们对产品的一些建议，记录下来。

直到中午，程人杰带着一台样板机赶来和我汇合，我们约了老东家和原有代理商的老总，及几个销售主管一起吃了顿午饭，然后找酒店住下，休息了一会。

下午，我和程人杰找到第一个目标客户，德众科技，规模中等，但是老板颇有些气魄和手段，带出了一群冲劲很不错的员工。

最关键的是，德众科技颇有些资金实力，手上却没有一体机的代理权，只是跟别的大公司做分销调货卖而已。

老板叫刘鸿山，三十多岁而已，我和他也打过不少交道，回南宁之前，我也和他在QQ上聊过，他对宇飞的一体机很感兴趣。

看到我和程人杰到访，刘鸿山便从办公椅上站起来，笑呵呵朝我伸出手：“哎呀，沈涛你终于来了，我可是专门等了你很久啊。”

“抱歉抱歉，让刘总久等了，上午有些别的事情耽误了。”我有些歉意地说道，和他重重地握手，又给他介绍了程人杰。

程人杰还是挺机灵的，和刘鸿山握手打过招呼，急忙掏出香烟递过去，客套了几句。

三人在沙发上落座，泡茶抽烟，套路化地聊了几句生意，市场之类的话题。

聊了几句，我便开门见山地说道：“刘总，这次来拜访您，除了叙叙旧之外，主要的目的就是希望能和你合作。

“南宁的市场我也算比较熟悉了，一直以来都很敬佩刘总的为人和能力，客套话也不用说太多，自从我们公司的新品上市，我第一个想到的就是刘总您。

“以前听刘总您说过，要做适合自己的产品，卖给合适客户，这样的生意才清晰而稳固。如今，我觉得宇飞的产品正适合刘总，刘总您也正是我们最合适的客户，所以，我们宇飞很想和刘总合作。”

“哈哈哈！”刘鸿山爽朗地笑起来，“沈涛啊沈涛，以前你在南宁的时候，一直听说你业务能力很强，现在终于是体会到了，哈哈！你这几句话说得我没有任何拒绝的念头啊。”

刘鸿山笑呵呵地给我添了一杯茶，又道：“行吧，我们客套话不用说太多，谈宇飞的产品吧。”

程人杰很及时地拆开带来的样板机，我顺势让他给刘鸿山介绍产品的做工用料等。

等程人杰把产品信息都介绍完之后，我便开始说重点，把宇飞一体机的市场定位，推广方式，以及给代理商的营销建议等，给刘鸿山仔细地分析了一遍。

对于定位于中小型企业及普通商户的方案，刘鸿山有些惊讶，但又有些兴奋，不停地询问我具体的操作模式。显然他也意识到，这个方案很适合宇飞的一体机，也很适合他。

我了解过刘鸿山，他在政企采购方面，没有什么人脉，他的公司在业内也只能算中上规模，如果要做政企采购，他肯定抢不过那些大公司。

所以，把目光瞄准群体庞大的中小型企业，才是最适合他的模式。

花了不少时间，把定位和推广方案都详细地介绍一遍之后，刘鸿山便有些兴奋地说道：“沈涛，这方案可以，你们的产品也不错，现在，说说你们的广告投入，再说说合作方式吧，给我多少额度的账款，多久的账期？”