192.第192章 ：不甘平庸（2 / 2）

杨昆不以为意地笑笑，说：“我一开始做生意的时候，家徒四壁，举债无门，迫不得已，借了笔高利贷，才从小打小闹开始，逐渐做到现在这点小场面，单论做生意的起点，张主任不知道比我强多少倍？资金方面不凑手的话，三万五万的，我倒是能拿得出来。”

张玉清听得怦然心动，转念一想，又有些犹豫，强笑着说：“咱们相识不久，怎么好意思用你的钱，我只是觉得，投十来万的本钱进去，一年也不过挣个三五万，有点得不偿失的意思。”

杨昆摇头，说：“在我看来，这家小卖部其实还有很多潜力可挖，做生意嘛，同行不同利，在王旭东的手里，一年挣个五六万就顶天了，如果让我来经营，这个数字起码要翻一番。”

张玉清的胃口被吊了起来，问：“你倒是说说看，都有什么样的潜力可挖？”

杨昆再次拿过纸笔，在上面写写划划地说道：“像商品的种类、营业时间和面积等各方面都有可以改进的地方。举个最简单的例子，大食堂的饭菜难吃，这是公认的事实，不少学生都跑小卖部买方便面吃，目前小卖部出售的方便面只有4毛5一包的豫竹，像市面上正流行的康师傅，袋装的1块5，碗装的2块5，为什么不一样进上一些呢？学生里面也不全是穷苦家庭出身。”

“还有营业面积这一块，学校的作息规律相当固定，每到早、午、晚饭和课间时，小卖部往往被挤得水泄不通，拿一般的课间10分钟来说，不少学生看到挤不进去，许多可买可不买的东西便就此放弃了，这些可都是无形的损失。”

“我留意过小卖部旁边的仓库，除了用来存放蜂窝煤球之外，就是堆放一些商品的外包装箱，要么就是摆着几辆自行车，为什么不把这一块面积利用起来呢？打通中间的隔断墙，相应的营业面积就能提高一倍多，许多原本被浪费的购买力就能转化为实实在在的营业额和利润。”

“还有一些细节方面的东西，比方说店里现有的蜂窝煤炉子，平时除了烧些开水和取暖外，基本没派上什么大用场，眼看天气越来越冷，好多学生晚上都用开水泡方面吃，假如在店里准备几口小砂锅让学生们免费煮面，另外备上些生鸡蛋，哪怕一只鸡蛋只赚上１毛钱，这一晚上就是好几块钱的额外收入……”

一番话听得张玉清是心悦诚服，他从杨昆手中接过写得满满当当的笔记本，仔细地看了又看，语出至诚地说道：“正大综艺里有句广告词，叫不看不知道，世界真奇妙，以前从来没关注过这种小买卖，却想不到小买卖里也有这么多大道理，听你这么一说，我算是明白了，商机其时无处不在，全看你有没有能力和眼光去发现而已。”

“就是这个意思。”杨昆递了支烟给他，笑着说：“刚开始做生意时，我也是觉得千头万绪，不知道从何下手，慢慢扑腾了一段时间，自然也就摸到了一些窍门。”

张玉清说：“抛开做生意的经验不谈，单只你敢下手去做，没有瞻前顾后这一点，就比我这个门外汉强得多！”

“一个人如果没有被逼到绝路上，就永远想像不到他拥有多大的潜力。”杨昆深深地抽了一口烟，再慢慢地、一口一口地吐出来，感慨道：“我父亲走得早，为了给他看病，家里借了不少外债，于是在暑假时，母亲劝我退学去当小工，还想把家里的宅基地卖了还债，但我没有答应，因为我不想就这么庸庸碌碌地混上一辈子。”

杨昆又抽了口烟，狠狠地吐了出来，说：“我不想临老了，坐在摇椅上，老泪纵横地拉着子孙的手说，曾经有一份难得的机会摆在我面前，但我没有珍惜，直到失去它，才后悔莫及，如果上天能够再给我一次机会……我不想这样，真的不想，所以，只要有机会，我就一定要紧紧抓住，绝对不留下任何遗憾！”

这句话一下子打到了张玉清的心里。