636.第636章 ：雪中送炭（2 / 2）

至于2万吨螺纹钢神马的更是笑话，老子又不搞房地产，囤那么多螺纹在手里搞毛，等着生锈啊？

想到这里，他也是好一阵蛋疼，尼玛这次玩得有点太大了。

一计不成，他便退而求其次，“王总你看这样好不好，除了一线材、二线材的全部库存外，我再跟您预订线材厂下个月的总产量，货款方面，分10号、20号、30号三次支付，您意下如何？”

王国强一琢磨，他的建议只是预签下个月的购销合同而已，和“付一半、欠一半”相比，欠账不还的风险要低得太多，而且有这份预售合同在手，他向集团老总汇报时也要硬气得多，便笑着一口答应下来。

不过，当他听到杨昆的附带要求时，便有点笑不出来了。

杨昆的要求很简单：敲死这份预售合同的价格，遇涨不涨、遇落不落。

以当前的市场形势，乍一眼看起来，这份合同一签，杨昆要承担的风险远比钢厂大得多，毕竟实实在在的跌势摆在面前，谁也说不准究竟会跌到什么份上，什么时候才会止跌反涨。

以邺钢线材厂的产量来看，一线材月产6000吨普线，二线材的高线月产量更在15000吨以上，2万多吨钢材，甭多，每吨跌个百儿八十的，个中差价可就是数以百万计。

搞了这么多年销售，王国强不是恁事不懂的门外汉，见杨昆信心这么足，便猜他肯定有所倚仗。

虽然搞不懂杨昆的信心来源于何处，甚至连他自己都不看好近期的市场形势，不过做生意讲究全盘考虑，哪怕只是存在于理论上的可能性也不容忽视，万一到时价格涨了，集团承受的损失大了，难免会有人拿这份合同来说事。

到那时候，谁还会记得你王国强临危不惧，挽大厦于将倾时的决断？

慎重考虑了一会，王国强徐徐开口道：“小杨，你应该知道，遇涨则涨、遇落则落是钢材销售的惯例，先不说你的提议合不合规矩，这其中蕴藏的经营风险也实在太高，就算我答应了，也怕上头的老总提意见不是？”

杨昆知道他说的是实情，不置可否地点点头，“您的意思呢？”

王国强微微一笑，“你看这样好不好，合同上，咱们还是按老规矩来，到了具体执行的时候，价格跌了，当日改单，价格涨了的话……我给你延后三天执行，怎么样？”

杨昆明白他的意思。

按过往惯例以及今后若干年内的趋势来看，遇涨则涨、遇落则落是钢材销售行业中不成文的规定。

不过老话说得好，规定是死的，人是活的。

遇到钢材价格下跌的时候，钢厂往往上午宣布降价，却一直等到当晚零点之后也就是第二天才开始执行新价格，并在这段时间内尽可能地多给经销商发货，将这部分差价损失转嫁到经销商头上。

反过来，钢价上涨时，则往往是前脚宣布调价，后脚就改提货单上的数量，根本不给经销商反应的时间。

这也是钢厂折腾经销商惯用的伎俩之一。