722.第722章 ：你猜猜看（2 / 2）

郑爽微微摇头，“我托人打听过，也将郑凯赶去探过路，长冶地区各煤矿、铁厂的运输业务基本上都给本地人把持着，外人很难插进手去。”

杨昆朝窗外抬抬下巴，“不是还有八五铁厂么，凭吴主任家的影响力，应该不难和该厂的领导层搭上话？”

他说的八五铁厂，指的是津铁集团下属的涉城铁厂。

大约在七十年代末、八十年代初的时候，为了支援革~命老区建设，国家授意津铁集团在涉城投资兴建了一座钢铁厂，发展至今，已成为年产25万吨生铁、30万吨普碳钢的国家大型二档工业企业，以该厂的运输需求，养活个把小车队简直不要太容易。

“眼皮子底下的买卖，我会注意不到？可人家是外来的和尚，向来不把咱们这些土老帽放在眼里。”郑爽继续摇头，“铁厂是人家津铁集团控股的，从生产、销售到原材料供应、调度，各个环节都把持在人家手里，涉城县政府不过是拿地皮换了两成股份而已，平时想往里面塞个工人都不容易，更别说从人家嘴里抢食儿了。”

她说的倒也是实情。

早在建厂当初，人家津铁集团就不乐意，涉城地处内陆山区，交通不便，经济和生活条件都很落后，相关的管理、技术人员都是从津门调过来的，别说运输、销售了，工人放假回趟家都不容易，为解决这些实际困难，国家还特地增设了一条津西到涉城的客运专线，才最终促成了这桩政治意义远大于经济效益的联姻。

设身处地地想想，没点实质性的好处的话，又有哪个管理层或工程技术人员愿意放着好好的海滨城市不呆，跑到山旮旯里来受这份活罪？

就拿邺钢来说，相关的原材料供应和运输业务不也都把持在领导层的三亲六戚手里？

看他沉默不语，郑爽也不催促，怡然自得地抿了口酒，将酒杯放到窗台上，才徐徐开口问道：“听说，杨老板最近在做钢材生意？”

杨昆微微皱眉，摇头道：“不合适，邺钢距易阳不过十几公里，距涉城却有80多公里，加上一个在北边，一个在西边，从这里跑去邺钢拉钢材再运到易阳，得不偿失。”

郑爽格格娇笑，轻薄的裙摆无风而动，“你误会了，我的意思是，以你现在的实力，以及和邺钢的良好合作关系，难道只满足于当一个单纯的钢材经销商么？”

杨昆闻言一愣，随即便明白了她的言下之意。

以邺钢现在的生产规模，每年对于生铁、焦炭、矿粉、原煤的需求堪称海量，随便拿下一块供应业务，都是块利润极为丰厚的大蛋糕。

出于减少资金占用、增加原材料来源的考虑，邺钢的管理层也更愿意和中间供应商打交道，毕竟中间商的货款可以拖欠，晋省的煤矿、铁矿及铁厂却都要求现款现贷甚至是预付款。

说白了，钢厂就是拿供应商的钱来周转。

按照郑爽的思路，从晋省采购生铁、铁水或焦炭等原材料，加价供应给邺钢，再换算成成品钢材，拉到易阳去销售，一里一外，利润翻倍都不止。

自已不是正愁钢贸公司账上的大笔闲置资金派不上用场么？

自己不是正愁线材销售的业务量过于单一，白白养活了不少业务员，却没能完全发挥他们开拓、运作市场的能力么？

这么一来，局面不就全打开了么？

当然，以他现在的商业头脑，不是没考虑过相关业务，只是手头的生意太过驳杂，这段时间又忙着和谢海峰明争暗斗，才暂时将这方面的考虑搁置了起来。

想不到，郑爽这个局外人也能看到这其中的商机。

就在这一瞬间，他甚至生出某种略嫌荒诞的念头，假如将钢贸公司交给郑爽来打理的话，会不会比刘现奎表现得更出色一些？

好吧，以这个女人表现出来的野心和胃口，这种念头也只能深藏于脑海，无法付诸于实际。

杨昆深深地看了她一眼，郑重地点点头，“好主意，我会认真考虑的。”

郑爽眼睛一亮，“假如可行的话，那么，相关的运输业务，就肯定会交给我来做喽？”

沉吟了片刻，杨昆缓缓点头，“应该是这样。”

看着她脸上绽放的笑容，他再一次深深地体会到，“世界上没有绝对的朋友或敌人，只有绝对的利益”这句话简直太特么的精辟了。

见他朝门口扫了一眼，郑爽不动声色地挪了下脚步，挡住他的去路，带着揶揄的笑意问道：“怎么，刚谈完正事就要走，就不打算提前庆祝一下合作愉快么？”

杨昆微微眯起眼睛，“你打算怎么庆祝？”

郑爽格格娇笑着迫前一步，饱满的胸脯几乎要贴到他的身上，微踮脚尖，媚眼如丝地问：“你……猜猜看？”