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553预感与机遇(上)(2 / 2)

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平静的横了大虎一眼,张元坚定的道:“到底是不是你不用管,你只需要记住,作为卖家,只要你是就是!”

面对着张元的话,大虎眨巴着一对眼睛,一句话都不出来,看着大虎那可笑的样子,李桔冰噗嗤一声笑了起来,一边笑一边解释道:“你放心吧,只要咱们是,那不是也是,这是没有办法查证的事,就算有人怀疑,也没有办法揭穿咱们。虽然肯定有人会不信,但是咱们也不需要所有人信,只要买的人信就可以了,不是吗?”

张元笑着道:“没错,李桔冰的有道理,不过却还是不全面,其实……咱们的麋兽皮制品,是卖给有钱人的,这个对吧?”

听到张元的话,大虎断然了头道:“那是当然的了,就算是普通的麋兽皮,也不是普通家庭消费的起的,何况还是被咱们吹捧起来的万年老麋兽皮!”

“恩……”了头,张元继续道:“既然咱们的麋兽皮是卖给有钱人的,那咱们就要分析一下有钱人的心理,你们看,什么叫有钱人?”

听到张元的话,大虎一阵呆愣,傻傻的道:“什么叫有钱人?钱多的人自然就叫有钱人啊,这还要问吗?”

听到大虎的话,张元不置可否的笑了笑,转头朝李桔冰看了过去,在张元的注视下,李桔冰思考了一会,随后继续道:“所谓的有钱人,应该是只买贵的不买对的,不是别人买不起的稀罕物他还彰显不出自己有钱呢。”

呆若木鸡的看着张元,大虎完全不能接受张元的论,可是仔细想一想,还真是这么回事,一都不假。

看着大虎渐渐清晰的眼神,张元知道,他终于想通了他(她)俩雌雄奸商伙伴的意思了,于是继续道:“所以呢,这万年老麋兽皮,咱们必须提价,而且还不能提的少了。”

“那……咱们提一成?”听到张元的话,大虎试探的道。

听到大虎的话,张元断然摇了摇头道;“咱们这次货物的数量很少,所以咱们选择的客户范围也要缩,针对那些中层的有钱人,以他们的购买能力,麋兽皮大衣要售价二十银币,麋兽皮皮靴售价两银币一双!”

“什么!”听到张元的话,不仅仅是大虎,即便是李桔冰也惊叫了起来,这太夸张了,价值两银币一尺的麋兽皮,硬是被卖到了高价,成倍的提升,这哪里是做买卖,这分明是在抢钱啊!

看着两人傻傻的样子,张元傲然一笑道:“好了,你们也不需要这么惊讶,你们仔细想一想,如果这些真的是万年老麋兽皮,难道不值这个价吗?事实上……咱们想低卖都不成,如果价格定的低了,那岂不是明摆着告诉人家这些都是假的?”

听到张元的话,大虎和李桔冰终于了然,不过大虎还是担心的道:“可是……如果价格定在麋兽皮大衣要售价二十银币,麋兽皮皮靴售价两银币一双的话,以这个城市的消费能力,根本就卖不出去多少,能卖出去一成就不错了,所以……”

听到大虎的话,张元微笑着道:“没有所以,事实上,我本来也没打算在这里卖,之所以来这里,是因为这里的工艺水平好,手工艺价格低,在这里卖一些,是因为要还欠款,下一站……咱们去天府彭城,你们想一想,天府彭城那么大的城市,这些麋兽皮是什么价?你们还怕卖不掉吗?”

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