第九十三章 茶马互市(2 / 2)
“呵呵呵”赵余庆笑着说:“做生意,各凭手段罢了,哪有一成不变的?通常是路程远点,价格就就一点,也看手腕,明初是一千八百斤茶换一匹马,后来洪武爷下令,定上马一匹,给茶百二十斤,中马一匹,给茶七十斤,驹一匹,给茶五十斤,这价一出,蕃人都要哭了,到永乐,永乐帝怀柔远人,递增茶斤,碉门茶马司曾用茶八万余斤,仅易马七十匹,而这些马多是瘦弱的马,这一下论到明朝的大臣们哭了,反正此一时,彼一时,不能一概而论。”
“现在的马价呢?”陆皓山追问道。
赵余庆啜了二口茶,润了一下嗓子继续说:“如果汉川茶的话,价值高一些,一百到二百斤就可以换到一匹上马,若是湖南茶,估计五百斤,也难换一匹中马,当然,还要看交易量、有没有竞争对手等,没有拍案定价之前,一切皆有可能。”
陆皓山吃惊地问道:“汉川茶?湖南茶?有什么区别?”
“汉川茶是指汉中一带和四川的茶叶,如陕西的紫阳、安源、岚皋、四川的石泉等到地,这些地区出产的茶,茶味甘而薄,喝时满口甘香,深得番人喜爱;湖茶味苦,食之刺口破腹,番人也大受其害,以至很多番人一听湖茶就摇头,所以汉川茶的价值高而湖茶价值低,还有一点很重要,湖南多假茶,你说差别大吗?”赵余庆微笑着说。
果然是行家啊,把茶马生意说得头头是道,陆皓山暗暗点点头,自己也算是找对人了,有赵余庆带路,可以少有很多弯路。
“不错,赵族长果然是老行尊”陆皓山笑着赞道,然后随口问道:“现在向西番输茶,查得还严吗?”
“这严与不严有二说,不过,赵某倒希望边防查得更严一些。”
“此话何解?”
赵余庆一脸正色地说:“从洪武到万历,皇上都对茶马交易非常重视,这不仅关系到西北的安稳,还关系到财政的收入,到了万历后期,暴民四起,后金伺机作乱,对朝廷而言,西番等游牧民族不再是威胁大明的重要力量,最大的威胁来自后金,分身乏术再加上不想过度激怒西番,以免两面受敌,所以对茶马交易放松了很多,再说走私严重,利润也大不如前,要不是这样,赵某也不会考虑出山了。”
“赵族长,你说严与不严有二说,还说希望查得再严一些,这话什么意思?”陆皓山打破沙锅问到底。
“很简单”赵余庆一脸从容地说:“严有两个面,一是制度严,二是边防严,朝廷查得严,也就没个人什么事,各施其职罢了,反正也难捞到什么好处,这是第一种情况,第二种情况是朝廷对此放任,但是茶马古道沿途的卫所把茶马互易当成摇钱树、自家的钱袋子,没点人脉或好处还就真过不了,民不与官斗,只要有利益存在,都会有人盯着这块肥肉的,能吃上多少,全凭个人能耐了,赵某还算有点朋友,希望查得严,这样输出的茶叶少,供不应求,利润也就大了。”
原来是这样,陆皓山点点头,总算是对此有些眉目了。
看到陆皓山恍然大悟的样子,赵余庆笑着说:“县令大人,我想,你也了解得差不多了,我们不如直入主题吧。”
刚才介绍这么多,从侧面说明自己在这一行的阅历,是一个可以合作的对象,赵余庆介绍得很有技巧,只说茶马互易的历史,至于渠道和人脉,还有其中的小门道,赵余庆那可是只字不吐,在两人没有正式敲定合作之前,不会轻易吐露,这些就是赵氏一族最宝贵的底牌。
陆皓山点点头,面带笑容地说:“好,我们直入主题。”